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    一般而言，一款山寨机型，首先需要到手机研发公司购买设计方案，譬如眼前的连发科就是首创这个模式的公司，然后将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，再加上定制采购包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内。

    最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零部件进行组装，然后再配上手机充电器、电池、耳机这样的手机配件，一台手机就这样被生产出炉。

    “这个价格可算是中肯！”白宁远考虑了一下，然后缓缓的对着蔡名介说道，确实，和现在动辄数千的品牌机比起来，一套集中这么多功能的芯片主板，不过只要27美元而已，不但中肯，简直就是低的让人发指了。

    听到白宁远的话，蔡名介的脸上顿时流露出几分喜意：“我们拥有很强的生产控制能力，通过大规模的生产，将产品的成本控制在一个极低的水准！”

    然而在他说完之后，白宁远却是话锋一转：“蔡总，虽说我觉得这个价格还算是中肯，只不过是建立在旁观者的角度上，若是作为合作伙伴的商家，我觉得这个价格还不够！”

    蔡名介的笑容微微一僵，然后看着白宁远，好一会儿才重新露出一个笑容来：“那不知道白总是什么意见？鄙人愿闻其详！”

    “22美元！这是我认为比较中肯的价格！”白宁远略微顿了一下，在心中算计出一个数字来，看着蔡名介，认真的说道。

    听到白宁远所报出的价格，蔡名介顿时不由得哑然失笑，脸上的神色，好像是听到了什么有意思的笑话一般，摇了摇头，笑着说道：“白总，您以为这是在大街上买白菜呢，说砍价就砍价，白总若是抱着这样想法的话，那么再往后，咱们就连谈都不用谈了！”

    面对着蔡名介的话，白宁远却只是微微笑了笑，并没有因为他的挤兑而有任何生气或者是退缩的意思，而是用手指轻轻的敲了敲桌子，这才不紧不慢的对着蔡名介说道：“蔡总，在商言商，这商场里的规矩可是没有规定我不许还价是吧，这还不还价是我的自由，至于接不接受就是您的事了，不过这做生意嘛，谁不想要用最小的代价来获取更多的利润呢？”

    蔡名介听到白宁远所说的，没有作声，只是目不转睛的看着他，似乎是在等着白宁远的下一步动作。

    “我能出的价格就是这样，22美元，如果蔡总答应的话，05年度，我从蔡总这里拿货，不会低于10万套！”白宁远眼睛里闪过一道精光，眨也不眨的直盯着蔡名介。

    听到白宁远的话，饶是蔡名介见多识广，这个时候也是不由得倒吸一口冷气，10万套，这个年轻人好大的口气，这可是200多万美元的大生意了。
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